Insights Discovery™ – Nowe Spojrzenie na Skuteczność Sprzedaży w oparciu o model czterech energii kolorystycznych

„Insights Discovery® – Nowe Spojrzenie na Skuteczność Sprzedaży” to kompleksowy, czterodniowy program rozwojowy, który wspiera handlowców w doskonaleniu umiejętności sprzedażowych, budowaniu długofalowych relacji z klientami oraz stosowaniu podejścia zorientowanego na ludzi.

W trakcie warsztatu uczestnicy poznają model Insights Discovery®, oparty na psychologii Carla Junga, oraz indywidualny profil osobowości, który wskazuje ich mocne strony i obszary do rozwoju w kontekście sprzedaży. Uczestnicy nauczą się, jak ich preferencje i zachowania wpływają na klientów na każdym z sześciu etapów procesu sprzedaży, oraz jak efektywnie dostosowywać styl komunikacji do różnych typów osobowości klientów.

Program łączy moderowane sesje teoretyczne, praktyczne ćwiczenia (m.in. odgrywanie scenek sprzedażowych, warsztaty adaptacji stylów), pracę z własnym profilem Insights Discovery® oraz tworzenie indywidualnych planów działań.

W ramach warsztatu uczestnicy otrzymują profil indywidualny Insights Discovery® z dodatkowym modułem Skuteczna Sprzedaż.

Dzień 1

1. Wprowadzenie i cele warsztatu
2. Różnice w postrzeganiu rzeczywistości, schematy poznawcze.
3. Trzy-godzinne wprowadzenie do modelu Insights Discovery® (Efektywność Indywidualna)
4. Ćwiczenie „Sprzedaż od A do Z”
5. Mocne i słabsze strony czterech energii kolorystycznych w procesie sprzedaży
6. Ty i Twoje energie kolorystyczne w sprzedaży
7. Model sprzedaży wg Insights® – 6 etapów
8. Analiza własnych preferencji w kontekście 6 etapów procesu sprzedaży
9. Zakończenie pierwszego dnia warsztatu

Dzień 2

1. Przekazanie Profili „Skuteczna Sprzedaż” i omówienie wyników
2. Ćwiczenie „Kto powiedziałby tak o mnie i dlaczego?”
3. Wskaźniki preferencji stylu sprzedaży – praca z arkuszem ćwiczeniowym
4. Rozpoznawanie stylu funkcjonowania klienta
5. Mocne i słabsze strony energii kolorystycznych na każdym etapie sprzedaży
6. Adaptacja i akomodacja do potrzeb i stylu funkcjonowania klienta - budowanie strategii komunikacyjnych
7. Definiowanie siebie jako sprzedawcy
8. Podsumowanie drugiego dnia warsztatu

Dzień 3

1. Przygotowanie I nawiązanie kontaktu
2. Kolorowe konwersacje – część pierwsza
3. Identyfikowanie potrzeb
4. Kolorowe konwersacje – część druga
5. Przedstawianie oferty
6. Pokonywanie obiekcji
7. Finalizowanie
8. Współpraca
9. Podsumowanie trzeciego dnia warsztatu

Dzień 4

1. Planowanie działań dla 6 etapów sprzedaży – praca z arkuszem ćwiczeniowym
2. Posprzedażowa współpraca z klientem - strategie adaptacyjne skierowane do poszczególnych energii kolorystycznych
3. Budowanie porozumienia w relacji z klientem w czterech krokach
4. Sześć zasad wywierania wpływu
5. Ćwiczenia praktyczne
6. G-WAVE/ Mój plan zwiększenia efektywności w sprzedaży
7. Podsumowanie warsztatu
8. Walidacja

„Wprowadzenie do Insights Discovery – początek podróży…” – zeszyt ćwiczeń

Profil Indywidualny Insights Discovery

„Discovery – nowe spojrzenie na skuteczność sprzedaży” – zeszyt ćwiczeń

Przewodnik Uczestnika „Rozpoznawanie stylów”

Przewodnik Uczestnika „Adaptacja i akomodacja”

Wskaźniki preferencji stylu sprzedaży – arkusz ćwiczeniowy

Mocne i słabsze strony poszczególnych energii kolorystycznych na każdym etapie

sprzedaży – arkusz ćwiczeniowy

Zdefiniuj swoją markę – arkusz ćwiczeniowy

Komunikacja z ośmioma typami Insights – arkusz ćwiczeniowy

Finalizowanie – arkusz ćwiczeniowy

Współpraca – arkusz ćwiczeniowy

Planowanie działań dla 6 etapów sprzedaży – arkusz ćwiczeniowy

Przewodnik Uczestnika „Budowanie porozumienia”

Adaptacja, odgrywanie ról – arkusz ćwiczeniowy

Warunkiem uczestnictwa w warsztacie jest wypełnienie kwestionariusza Insights Discovery z modułem Skuteczna Sprzedaż zdalnie 2 dni przed rozpoczęciem szkolenia.

Najpóźniej na 4 dni przed rozpoczęciem szkolenia, na podany adres e-mail zostaną przesłane informacje dotyczące szkolenia. W przypadku potwierdzenia szkolenia, zostaną wysłane wszelkie informacje organizacyjne.

W przypadku nie otrzymania jakichkolwiek informacji do 4 dni przed zajęciami, prosimy o kontakt telefoniczny, numer telefonu: 733 745 898.

Szkolenie odbędzie się także przy zgłoszeniu jednego uczestnika na usługę.

Informujemy możliwości rejestrowaniu/ nagrywaniu usługi na potrzeby usługodawcy i korzystającego z usługi jak również na potrzeby monitoringu, kontroli oraz w celu utrwalania efektów kształcenia.

Aby uzyskać zaświadczenie, należy uczestniczyć w 100% zajęć oraz zaliczyć je, zdobywając pozytywny wynik punktów z testu wiedzy.

Osoba walidująca jest zaangażowana jedynie na etapie oceny i weryfikacji efektów uczenia się uczestników, nie uczestniczy w procesie tworzenia ani uzupełniania dokumentacji walidacyjnej.

Cena bez VAT dla opłacających szkolenie, w co najmniej 70% ze środków publicznych.