Negocjacje biznesowe
Negocjacje biznesowe
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Negocjacje Biznesowe to program specjalnie opracowany dla managerów i specjalistów których codzienna praca związana jest z negocjacjami z klientami lub wewnątrz firmy. Niezależnie od działu lub specyfiki wykonywanej pracy doskonale usystematyzuje i poszerzy wiedzę każdego negocjatora.
Typowi uczestnicy szkolenia to:
- pracownicy działu sprzedaży i obsługi klienta
- pracownicy działu logistyki
- pracownicy działu jakości
- inne
Specjalizujemy się w zaawansowanych branżach wymagających współpracy z klientem/dostawcą. Naszymi Klientami są globalne korporacje, a także firmy rodzinne z lotnictwa, motoryzacji, kolejnictwa, przemysłu energetycznego, IT, spożywczego...
- Minimalna liczba uczestników4
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji22-04-2025
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi8
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Nabycie umiejętności negocjacyjnych dostosowanych do typu relacji biznesowych.Rozpoznanie i analiza potrzeb partnera w celu osiągnięcia wspólnej satysfakcji z rezultatu negocjacji.
Zapoznanie z technikami pozytywnego wzmacniania przekazu.
Opanowanie emocji i zarządzanie konfliktem.
Wprowadzenie narzędzi do efektywnego przygotowywania się do negocjacji indywidualnych.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Przygotowuje się do negocjacji. | Kryteria weryfikacji Tworzy skuteczny plan negocjacyjny, uwzględniając cele, argumentację i możliwe ustępstwa. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Skuteczne stosuje techniki negocjacyjne. | Kryteria weryfikacji Identyfikuje manipulacje i skutecznie im przeciwdziała. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Efektywnie zarządza procesem negocjacji i finalizacji ustaleń. | Kryteria weryfikacji Prowadzi negocjacje zgodnie z ustaloną strukturą i kontroluje przebieg rozmowy. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie oparte jest o autorski KOMPAS NEGOCJACYJNY EVENEUM®, który prowadzi uczestników przez kolejne poziomy relacji biznesowych. Zaczynamy od Targowania, a kończymy na Wymianie Ustępstw. Każdy z nich ma inną specyfikę, wymaga innego podejścia. Dlatego w trakcie sesji on-line uczestnicy poznają skuteczne techniki dopasowane do każdej sytuacji:
- Targowanie
- Wymiana Ustępstw
- Budowanie Relacji
4-ty i najbardziej zaawansowany poziom negocjacyjny Budowanie Wartości realizowany jest w formie indywidualnych sesji coachingowych.
Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.
Uczestnicy szkolenia mogą kontynuować rozwój swoich umiejętności poprzez program Coaching Negocjacyjny Eveneum - https://eveneum.com/produkt/coaching-negocjacyjny-metoda-kompasu-negocjacyjnego/
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 7 Sytuacja negocjacyjna - Targowanie | Prowadzący RAFAŁ DADOS | Data realizacji zajęć 07-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 03:45 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 7 Przerwa kawowa | Prowadzący RAFAŁ DADOS | Data realizacji zajęć 07-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 7 Sytuacja negocjacyjna - Wymiana ustępstw | Prowadzący RAFAŁ DADOS | Data realizacji zajęć 07-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 04:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 7 Sytuacja negocjacyjna - Wymiana ustępstw c.d. | Prowadzący RAFAŁ DADOS | Data realizacji zajęć 08-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 7 Przerwa kawowa | Prowadzący RAFAŁ DADOS | Data realizacji zajęć 08-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 7 Sytuacja negocjacyjna - Budowanie relacji | Prowadzący RAFAŁ DADOS | Data realizacji zajęć 08-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 05:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 7 Walidacja- test | Prowadzący RAFAŁ DADOS | Data realizacji zajęć 08-05-2025 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 095,90 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto3 330,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto511,99 PLN
- Koszt osobogodziny netto416,25 PLN
Prowadzący
Prowadzący
RAFAŁ DADOS
Szymon Tochowicz
18 lat doświadczenia w zakupach strategicznych, od 6 lat prowadzi projekty doradcze oraz szkoleniowe, z czego 80% opracowywanych jest pod specyficzne wymagania Klienta. W swojej karierze zawodowej zarządzał zespołami kupców direct oraz indirect na poziomie krajowym, europejskim oraz globalnym. W Eveneum specjalizuje się w negocjacyjnych projektach szkoleniowych oraz budowie długoterminowych strategii współpracy klientów z dostawcami. W obszarze doradztwa wspiera Klientów w optymalizacji procesów oraz przygotowywania organizacji zakupowej na zwiększający się zakres odpowiedzialności oraz obowiązków. Wykładowca European Institute of Purchasing Management we Francji.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy otrzymują w formie elektronicznej:
- „Toolbox negocjacyjny”
- Zestaw materiałów szkoleniowych
- Imienny certyfikat uczestnictwa
Informacje dodatkowe
Na zajęciach stosujemy gry negocjacyjne 1-na-1, analizę na gorąco rezultatów, dyskusję w grupach i na forum, mini wykłady. Stosując metodologię Experiential Learning uczestnicy doświadczą na własnej skórze najskuteczniejszych technik sprawdzonych w środowisku międzynarodowych korporacji.Szkolenie realizowane jest w technologii GREEN BOX.
Lista wybranych Klientów:
- Valeo
- Lear
- BorgWarner
- Nexteer
- Michelin
- Delphi / Aptiv
- Mahle
- SaintGobain
- Nidec
- Pratt&Whitney
- MTU Aero Engines
- IAG GBS
- Lufthansa GBS
- Newag
- PESA
- PKP Energetyka
- ABB
- SMA
- Mitsubishi Electric
- Fideltronik
- Woodward
- Lumileds
- COMARCH
- OPTeam
- Bahlsen
- Grana
- TZMO
- BBrown
- Synthos
- Santander
- Societe Generale / Eurobank
- PGNIG
- Orlen
- Lotos
- Poczta Polska
- Philip Morris International
- Nowy Styl
Pełna lista naszych klientów według sektorów gospodarki znajduje się na: https://eveneum.com/zaufali-nam/
Kontakt z nami:
+48 533 439 393
info@eveneum.com