Akademia sprzedaży.

Możliwość dofinansowania
Logo Fundacja Forum Inicjatyw Rozwojowych
Fundacja Forum Inicjatyw Rozwojowych

Akademia sprzedaży.

Numer usługi 2024/11/20/161706/2422414
3 040,00 PLN
brutto
3 040,00 PLN
netto
190,00 PLN
brutto/h
190,00 PLN
netto/h
Białystok / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
16 h
11.01.2025 do 12.01.2025
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie skierowane jest do osób odpowiedzialnych za politykę handlową przedsiębiorstwa i za zarządzanie sprzedażą, w tym negocjacje. Szkolenie umożliwi Uczestnikom zdobycie niezbędnych umiejętności negocjacyjnych oraz budowania długofalowych relacji, wzrost motywacji i efektywności pracy.

  • Minimalna liczba uczestników
    4
  • Maksymalna liczba uczestników
    10
  • Data zakończenia rekrutacji
    06-12-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest doskonalenie kompetencji i umiejętności z zakresu sprzedaży i negocjacji poprzez zapoznanie uczestników z różnymi technikami, strategiami, praktycznymi wskazówkami, które umożliwią skuteczne prowadzenie rozmów negocjacyjnych z kluczowymi klientami.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Znajmość technik negocjacyjnych
Kryteria weryfikacji
umiejętnie identyfikuje i wykorzystuje różne techniki negocjacyjne w praktyce, potrafi właściwie przygotować proces negocacji oraz wyeliminować błędy, potrafi skutecznie otworzyć rozmowę negocjacyjną wg schematu;
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Znajomość narzędzi argumentacji
Kryteria weryfikacji
Uczestnicy potrafią właściwie argumentować i kontrargumentować, różnicują techniki relaksacyjne i perswazji oraz posiadają umijętności efektywnego reagowania na nie.
Metoda walidacji
Test teoretyczny
Efekty uczenia się
Umiejętność obrony ceny
Kryteria weryfikacji
Uczestnik potrafi opracować sekwencje obrony ceny, w trakcie negocjacji handlowych
Metoda walidacji
Test teoretyczny

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Tak. Dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Tak, dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria walidacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Tak, dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielność funkcji pomiędzy procesem kształcenia a walidacją - Dostawca Usługi zapewnia inną osobę do przeprowadzenia walidacji niż do procesu kształcenia.

Program

Przygotowanie do sprzedaży i negocjacji

  1. Gra symulacyjna, analiza i wnioski.
  2. Praktyczne wskazówki oraz unikanie błędów w przygotowaniach do rozmowy negocjacyjnej.
  3. Wykorzystanie technik w tworzeniu pola negocjacji.
  4. Schemat otwarcia rozmowy.
  5. Argumentowanie i kontrargumentowanie w negocjacjach

Techniki sprzedaży i praktyka

  1. Techniki negocjacyjne – poziom zaawansowany.
  2. Trening praktyczny pracy z technikami sprzedażowymi.
  3. Analiza technik relacyjnych i perswazji oraz reakcje na manipulacje klientów.
  4. Taktyczne budowanie sekwencji obrony ceny.
  5. Walidacja

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat naszych szkoleń- zapraszamy do odwiedzenia naszej strony internetowej www.fir.org.pl

Zależy Ci na innym terminie szkolenia- napisz do nas: szkolenia@fir.org.pl

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    3 040,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    3 040,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    190,00 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    190,00 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
WOJCIECH BAZYLAK
Trener, konsultant z 20 letnim doświadczeniem w świecie biznesu. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu rozwoju i wzmacniania kompetencji działów sprzedaży: • komunikacji interpersonalnej • technik sprzedaży • coachingu, zarządzania zespołem handlowców, • negocjacji handlowych • profesjonalnych prezentacji, merchandisingu Do roli Menedżera Sprzedaży i Coacha został przygotowany w londyńskiej centrali Seagram HQ,The Ark. Posiada ponad 10-letnie doświadczenie menedżerskie i coachingowe zdobyte w renomowanych międzynarodowych korporacjach działających w branży FMCG. Swoją trenerską pasję rozpoczął w roku 2006 i rozwija ją do dziś. Na przestrzeni ostatnich 18 lat brał udział w projektach szkoleniowych wielu firm. ZNAJOMOŚĆ BRANŻ: FMCG, budowlana, lotnicza, farmaceutyczna, telekomunikacyjna, IT, AGD, finansowa, ubezpieczeniowa. STYL PROWADZENIA SZKOLEŃ: INTERAKTYWNY WARSZTAT uwzględniający potrzeby szkoleniowe klienta i uczestników, precyzyjnie zdefiniowane podczas audytów i konsultacji w środowisku zleceniodawcy.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy otrzymają niezbędne marteriały szkoleniowe, które będą obejmowały swoim zakresem poruszane w trakcie szkolenia zagadnienia.

Informacje dodatkowe

Prowadzone w trakcie szkolenia zdalnego w czasie rzeczywistym zajęcia realizowane są metodami interaktywnymi i aktywizującymi, dzięki czemu Uczestnicy uczą się poprzez doświadczenie oraz mają możliwość ćwiczenia swoich umiejętności.

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat naszych szkoleń- zapraszamy do odwiedzenia naszej strony internetowej www.fir.org.pl

Zależy Ci na innym terminie szkolenia- napisz do nas: szkolenia@fir.org.pl

Adres

ul. Aleja Józefa Piłsudskiego 25
15-001 Białystok
woj. podlaskie
Hotel IBIS, Sala konferencyjna, ustawienie w podkowę, wyposażona w TV, rzutnik, ekan, flipchart, wifi i klimatyzację.
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi

Kontakt

KONRAD BACKIEL
E-mail
info4@fir.org.pl
Telefon
(+48) 509 198 202