POWER UP YOUR SALES! – warsztat umiejętności związanych z prospectingiem - szkolenie

Szkolenie skierowane jest do właścicieli firm, osób odpowiedzialne za kontakt z klientem/ kontrahentem, osób dokonujących analizy rynku, poszukujących rynków zbytu, pracowników działów handlowych, osób związanych ze sprzedażą.

Dzień 1 – 12.05.2023

09:00 - 10:30 

Wprowadzenie do problemu niechęci w sprzedaży 

Omówienie zjawiska niechęci w kontekście pracy handlowców oraz jego znaczenia. Wyjaśnienie, dlaczego taki problem jest istotnym czynnikiem ograniczającym skuteczność sprzedaży.

10:30 - 10:45 

Przerwa

10:45 - 12:15 

Rozpoznanie i klasyfikacja typów barier w podejmowaniu działań sprzedażowych 

Przedstawienie głównych typów oporów, takich jak Prorok Nieszczęść, Obsesyjny Perfekcjonista, Hiperprofesjonalista i Trema Sceniczna. Omówienie, jak różne typy wpływają na podejście do sprzedaży.

12:15 - 12:30 

Przerwa

12:30 - 14:00 

Objawy i symptomy związane z oporem przed kontaktem z klientem 

Analiza objawów, takich jak unikanie kontaktu telefonicznego, strach przed autopromocją i lęk przed odrzuceniem. Identyfikacja, jak te symptomy wpływają na codzienną pracę handlowców.

14:00 - 14:45 

Przerwa obiadowa

14:45 - 16:15 

Koszty związane z brakiem działań sprzedażowych 

Omówienie kosztów emocjonalnych i finansowych związanych z niepodejmowaniem aktywności handlowej. Przedstawienie wpływu takiego oporu na wyniki indywidualne i zespołowe.

16:15 - 16:30 

Przerwa

16:30 - 18:00 

Przyczyny powstawania obaw przed działaniami sprzedażowymi 

Przegląd czynników przyczyniających się do rozwoju lęków, takich jak predyspozycje osobowościowe, środowisko pracy i dziedziczność. Wyjaśnienie, jak przekonania i lęki wpływają na podejmowanie decyzji o inicjowaniu kontaktów.

Dzień 2 – 13.05.2023

09:00 - 10:30 

Mechanizmy działania wewnętrznych barier handlowych 

Wyjaśnienie, jak opory tworzą psychologiczną barierę w działaniach sprzedażowych. Analiza mechanizmów blokujących aktywność i wpływu emocji na efektywność.

10:30 - 10:45 

Przerwa

10:45 - 12:15 

Wpływ barier na autopromocję

Omówienie, jak opory ograniczają możliwości promowania swoich umiejętności i sukcesów. Przedstawienie sposobów na przełamanie lęku i zwiększenie pewności siebie.

12:15 - 12:30 

Przerwa

12:30 - 14:00 

Rozpoznanie własnych wzorców myślowych i zachowań 

Pomoc w identyfikacji indywidualnych schematów myślowych i zachowań, które prowadzą do oporu przed podejmowaniem działań. Zrozumienie, jak te wzorce mogą ograniczać skuteczność.

14:00 - 14:45 

Przerwa obiadowa

14:45 - 16:15 

Metody zmniejszania lęku i napięcia 

Przedstawienie technik pomagających obniżyć poziom lęku i napięcia związanego z podejmowaniem działań sprzedażowych. Skupienie na strategiach mentalnych i budowaniu pozytywnych skojarzeń.

16:15 - 16:30 

Przerwa

16:30 - 18:00 

Praktyczne wskazówki do radzenia sobie z obawami przed kontaktami i podsumowanie 

Podanie praktycznych metod, które handlowcy mogą wdrożyć w swojej pracy, aby skutecznie pokonać opory. Podsumowanie kluczowych punktów szkolenia i opracowanie indywidualnego planu wdrożenia zdobytej wiedzy.

Usługa realizowana w godzinach dydaktycznych 1h = 45 minut, w trakcie szkolenia przewidziano przerwy podczas, których uczestnicy mogą skorzystać z indywidualnych konsultacji, przerwy wliczono w czas usługi, ze względu na tempo pracy grupy czas przerw w części praktycznej może się przesunąć.

Celem utrwalenia efektów, zaleca się weryfikację zrealizowanych prac przez trenera i każdorazowej konsultacji oraz omówienie każdego aspektu na koniec danego dnia.

Walidacja realizowana jest w formie testu wypełnianego w narzędziu on-line na miejscu, dlatego zaleca się aby uczestnik miał telefon z dostępem do internetu, osoba weryfikująca testy została wskazana jako trener ds. walidacji.

Skrypt szkoleniowy przekazywany w wersji elektronicznej oraz materiały wypracowane podczas szkolenia.

Warunkiem skorzystania z usługi z dofinansowaniem jest bezpośredni zapis na usługę za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych oraz wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową zamieszczoną w BUR. 

Karta usługi zawiera stawkę VAT zw na podstawie §3. 1pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z 20 grudnia 2013 roku w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. 2015, poz. 736, z późn. zm.) w związku z tym ta karta dotyczy podmiotów które mają dofinansowanie na poziomie pow. 70%. W innym przypadku prosimy o zapisy poprzez kartę ze stawką VAT 23% lub do podanej ceny zostanie doliczony podatek VAT.