Zarządzanie sprzedażą i motywacja zespołu

PROGRAM RAMOWY SZKOLENIA pt. "Zarządzanie sprzedażą i motywacja zespołu"

Moduł 1: Skuteczne zarządzanie zespołem sprzedaży

• Definicja i rola menedżera sprzedaży - zajęcia teoretyczne
• Planowanie i organizacja pracy zespołu - zajęcia praktyczne
• Praktyczne ćwiczenia z zarządzania zespołem - zajęcia praktyczne

Podsumowanie modułu 1: Moduł ten koncentruje się na roli menedżera sprzedaży, technikach planowania i organizacji pracy zespołu, a także praktycznych ćwiczeniach, które pomagają uczestnikom zastosować teorię w praktyce.

Moduł 2: Motywowanie zespołu sprzedaży

• Teorie motywacji i ich zastosowanie - zajęcia teoretyczne
• Techniki motywacyjne - zajęcia praktyczne
• Ćwiczenia z motywowania zespołu - zajęcia praktyczne

Podsumowanie modułu 2: Moduł skupia się na zrozumieniu teorii motywacji oraz ich praktycznym zastosowaniu w zarządzaniu zespołem sprzedaży. Uczestnicy nauczą się różnych technik motywacyjnych i będą mieli okazję przećwiczyć je w praktyce.

Moduł 3: Osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych

• Wyznaczanie i monitorowanie celów sprzedażowych - zajęcia teoretyczne
• Zarządzanie wynikami i feedback - zajęcia praktyczne
• Strategie zarządzania wynikami sprzedaży oraz skuteczne udzielanie feedbacku i prowadzenie rozmów oceniających - zajęcia praktyczne
• Praktyczne ćwiczenia z wyznaczania i osiągania celów - zajęcia praktyczne
• Symulacje i role-play dotyczące wyznaczania celów i zarządzania wynikami oraz ćwiczenia z udzielania konstruktywnego feedbacku - zajęcia praktyczne

Podsumowanie modułu 3: Moduł koncentruje się na technikach wyznaczania i monitorowania celów sprzedażowych oraz zarządzania wynikami zespołu. Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie wyznaczać cele, monitorować postępy i udzielać feedbacku, a także będą mieli okazję przećwiczyć te umiejętności w praktyce.

Walidacja efektów uczenia się - test teoretyczny

Czas trwania szkolenia 18 jednostek dydaktycznych, a 1 jednostka to 45 min, czyli szkolenie trwa 13 godzin 30 min. + przerwy 1 godz. 30 min. Przerwy nie wliczają się do czasu trwania szkolenia. 

Korzyści z udziału w szkoleniu "Zarządzanie sprzedażą i motywacja zespołu":

1. Rozwój umiejętności zarządzania zespołem:

   • Uczestnicy nauczą się definiować rolę menedżera sprzedaży oraz stosować techniki planowania i organizacji pracy zespołu, co pozwoli na skuteczniejsze zarządzanie zespołem i osiąganie lepszych wyników.

2. Zwiększenie zaangażowania i efektywności zespołu:

   • Dzięki zrozumieniu teorii motywacji oraz praktycznym ćwiczeniom z technik motywacyjnych, uczestnicy będą mogli skutecznie motywować swoich pracowników, co przyczyni się do wyższego poziomu zaangażowania i efektywności zespołu sprzedażowego.

3. Osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych:

   • Uczestnicy nauczą się wyznaczać realistyczne i osiągalne cele sprzedażowe, monitorować postępy oraz zarządzać wynikami zespołu, co umożliwi im skuteczne realizowanie strategii sprzedażowych i osiąganie założonych celów.

4. Praktyczne zastosowanie zdobytej wiedzy:

   • Szkolenie łączy teoretyczne podstawy z intensywnymi ćwiczeniami praktycznymi, co pozwala uczestnikom natychmiast zastosować zdobyte umiejętności w rzeczywistych sytuacjach biznesowych, zwiększając ich efektywność w codziennej pracy.

Warunki niezbędne do spełnienia (przez uczestników usługi), aby realizacja usługi pozwoliła na osiągniecie głównego celu:

• minimalny poziom wykształcenia: nie jest wymagane 
• minimalne doświadczenie i wiedza uczestników: min. 3 miesiące pracy w firmie
• doświadczenie zawodowe: min. 3 miesiące pracy w firmie 
• aktywność w trakcie prowadzenia usługi: udzielania informacji, angażowanie się w realizację usługi 
• minimalny poziom obecności na zajęciach 80%
• minimalna liczba pracowników firmy, która powinna wziąć udział w usłudze - min. 5 max. 15 osób 

UZUPEŁNIENIE INFORMACJI DODATKOWYCH:

• Usługa rozwojowa nie dotyczy kosztów usługi rozwojowej, której obowiązek przeprowadzenia na zajmowanym stanowisku pracy wynika z odrębnych przepisów prawa (np. wstępne i okresowe szkolenia z zakresu bezpieczeństwa i higieny pracy, szkolenia okresowe potwierdzające kwalifikacje na zajmowanym stanowisku pracy). 
• Usługa rozwojowa nie obejmuje wzajemnego świadczenia usług w Projekcie o zbliżonej tematyce przez Dostawców usług, którzy delegują na usługi siebie oraz swoich pracowników i korzystają z dofinansowania, a następnie świadczą usługi w zakresie tej samej tematyki dla Przedsiębiorcy, który wcześniej występował w roli Dostawcy tych usług. 
• Cena usługi nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługa rozwojową, w szczególności koszty środków trwałych przekazywanych Przedsiębiorcom lub Pracownikom przedsiębiorcy, koszty dojazdu i zakwaterowania.
• Przedsiębiorca zobowiązany jest do zapewnienia udziału Pracowników przedsiębiorcy w usłudze rozwojowej na poziomie frekwencji nie mniejszym niż 80%

Dostęp do materiałów online i offline: prezentacje ze szkolenia, skrypt, zestawy ćwiczeń przygotowane przez trenera. 

Czas trwania szkolenia 18 jednostek dydaktycznych, a 1 jednostka to 45 min, czyli szkolenie trwa 13 godzin 30 min. + przerwy 1 godz. 30 min. Przerwy nie wliczają się do czasu trwania szkolenia. 

Uczestnik szkolenia otrzyma:

• zaświadczenie potwierdzające zdobyte kompetencje po zakończeniu usługi - min 80 % obecności, pozytywnym zdaniu testu
• materiały szkoleniowe - opisane w karcie usług

• Karta usługi przygotowana została zgodnie z obowiązującym Regulaminem BUR m.in. w zakresie powierzenia usług. 
• Cena usługi nie odbiega od cen rynkowych oraz, że cena jest adekwatna do jej zakresu.
• Usługa rozwojowa nie jest świadczona przez podmiot pełniący funkcję Operatora lub partnera w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS.