Szkolenie: Techniki negocjacyjne
Szkolenie: Techniki negocjacyjne
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do:
- Osób, które chcą podnieść swoje wyniki w sprzedaży,.
- Osób, które chcą lepiej i skuteczniej zarządzać relacjami z Klientami.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji23-08-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi14
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje uczestników do procesu negocjacji oraz do rozpoznawania taktyk negocjacyjnych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Efektywne przygotowanie i planowanie negocjacji.Rozpoznawanie manipulacji drugiej strony. | Kryteria weryfikacji Znajomość taktyk, technik i trików negocjacyjnych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Udoskonalone zdolności perswazyjne. | Kryteria weryfikacji Wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Rozwój umiejętności komunikacyjnych niezbędnych w negocjacje. | Kryteria weryfikacji Wykorzystywanie w praktyce swoich kompetencji negocjacyjnych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Każdy uczestnik pracuje indywidualnie na udostępnionych zadaniach przez trenera. Po ukończeniu szkolenia ma możliwość utrwalenia zadań oraz kontaktu z trenerem, co pozwoli na lepsze przyswojenie programu szkolenia.
Szkolenie zawiera 14 godzin zegarowych.
Negocjacje – konflikt interesów:
- Efektywne zarządzanie konfliktem.
- Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz).
- Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?
Dynamika negocjacji:
- Proces, architektura, fazy.
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach.
- WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement).
- ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach.
- Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie .przygotowań do negocjacji.
Przygotowanie i planowanie w negocjacjach:
- Przygotowanie do negocjacji.
- Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji.
Komunikacja w negocjacjach:
- Ćwiczenia mających na celu podniesienie zdolności komunikacyjnych w negocjacjach.
- Argumentacja i perswazja w negocjacjach.
- Emocje w negocjacjach.
- Kłamstwo w negocjacjach.
Strategie negocjacji a relacje z partnerem:
- Rola siły w negocjacjach.
- Strategie integratywne.
- Strategie dystrybutywne.
Wybrane taktyki i strategie negocjacyjne
Praktyczne ćwiczenia wdrażania technik negocjacyjnych:
- Dobry-Zły policjant – czyli jak pokazać dwa oblicza podczas negocjacji?
- Krakowski targ – sprawiedliwie znaczy po równo?
- Pusty portfel – zbijanie ceny.
- Nagroda w raju – czy obietnica przyszłych interesów jest wystarczająco atrakcyjna?
- Imadło – technika rosnących oczekiwań.
- Manipulowanie czasem.
- Jak się przed strategiami bronić?
- Jak je stosować?
- Impas w negocjacjach.
Tricki w negocjacjach:
- Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów.
- Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji.
Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach:
- Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach.
- Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach.
- Rola kreatywności w negocjacjach.
- Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach.
Autodiagnoza
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 2 1. Negocjacje 2. Dynamika negocjacji 3. Przygotowanie i planowanie w negocjacjach 4. Komunikacja w negocjacjach 5. Strategie negocjacji a relacje z partnerem | Prowadzący Agnieszka Marciniak | Data realizacji zajęć 29-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 07:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 2 6. Wybrane taktyki i strategiie negocjacyjne 7. Tricki w negocjacjach 8. Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach 9. Autodiagnoza - Analiza słabych i mocnych strony w negocjacjach | Prowadzący Agnieszka Marciniak | Data realizacji zajęć 30-08-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 07:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto980,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto980,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto70,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto70,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Agnieszka Marciniak
Specjalizuję się w realizacji szkoleń z zakresu umiejętności miękkich
i managerskich, w obszarach; obsługa klienta, techniki sprzedaży, prezentacja oferty, negocjacje; komunikacja interpersonalna, asertywność; budowanie zespołu, motywacja, rozwiązywanie konfliktów; zarządzanie czasem; kompetencje managera / lidera – poziomy przywództwa. Wykształcenie: wyższe.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Autorskie materiały szkoleniowe.
Warunki uczestnictwa
Warunkiem skorzystania z usług dofinansowanych jest status MMŚP (wyjątkiem jest woj. małopolskie, podlaskie, podkarpackie, w których wsparcie mogą uzyskać również osoby indywidualne).
Jak skorzystać z usług dofinansowanych?
Krok 1: Założenie konta indywidualnego i instytucjonalnego w Bazie Usług Rozwojowych.
Krok 2: Złożenie wniosku do Operatora, który rozdziela środki w Twoim województwie.
Krok 3: Uzyskanie dofinasowania.
Krok 4: Zapisanie na szkolenie poprzez platformę BUR.
Lista operatorów: https://serwis-uslugirozwojowe.parp.gov.pl/dofinansowanie
Informacje dodatkowe
Podczas szkoleń istnieje możliwość przeprowadzenia kontroli/audytu usługi przez osoby do tego upoważnione przez PARP.
W cenę szkolenia wliczono:
- Certyfikat NTG
- Kontakt z trenerem po szkoleniu
- Gwarancja jakości szkolenia :)
Dlaczego wybrać firmę NT Group Sp. z o.o.?
- Realizujemy szkolenia od 2002 roku.
- Mamy wyspecjalizowaną kadrę szkoleniową.
- Przeprowadzimy Ciebie przez cały proces pozyskania dofinansowania.
- Bezpłatnie pomożemy w uzyskaniu dofinansowania.
- Zaproponujemy szkolenia dopasowane do potrzeb Twojej firmy.
- Dostarczymy dokumentację szkoleniową, niezbędną do rozliczenia.
www. ntg.pl
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Laboratorium komputerowe
- Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami